Η «Βασίλισσα» έγραψε ιστορία, δείχνοντας ότι αποτελεί case study στο χώρο του μάρκετινγκ, ανακοινώνοντας πως το 93% από την αύξηση των εσόδων, προέρχονται από το νέο και ανακαινισμένο Σαντιάγκο Μπερναμπέου.
Μην χάνεις είδηση. Βάλε το στην Google
Παρά το γεγονός ότι η περασμένη αγωνιστική περίοδος έκλεισε χωρίς την κατάκτηση κάποιου τίτλου για τη «Βασίλισσα», η Ρεάλ Μαδρίτης συνεχίζει να γράφει ιστορία εκεί όπου μετρούν οι αριθμοί. Ο ισπανικός σύλλογος έκλεισε τη σεζόν με έσοδα-μαμούθ ύψους 1,22 δισεκατομμυρίων ευρώ, καταγράφοντας για τρίτη διαδοχική χρονιά παγκόσμιο ρεκόρ για ποδοσφαιρική ανώνυμη εταιρεία, λεφτά που προέρχονται από τη ριζική ανακαίνιση της ιστορικής της έδρας, το «Σαντιάγκο Μπερναμπέου».
Όταν η διοίκηση των «μερένχες» αποφάσισε να μην κατεδαφίσει το 75 ετών στάδιο αλλά να επενδύσει πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια στον εκσυγχρονισμό του, δέχθηκε αρκετά επικριτικά σχόλια για την απόφαση της. Η άποψη ότι ένα εντελώς νέο γήπεδο θα προσφέρει μακροπρόθεσμα μεγαλύτερο κέρδος από ένα «λίφτινγκ» κυριαρχούσε στα ισπανικά ΜΜΕ. Η Ρεάλ, ωστόσο, δικαιώθηκε απόλυτα για την επιλογή της.
Το ανανεωμένο «Σαντιάγο Μπερναμπέου» μετατράπηκε από ένα απλό ποδοσφαιρικό στάδιο σε έναν εμπορικό πόλο πολλαπλών δραστηριοτήτων. Με τη δημιουργία εκατοντάδων σουιτών πολυτελείας, τα εστιατόρια, τα καταστήματα λιανικής και τους υπόγειους χώρους στάθμευσης, το αναβαθμισμένο μουσείο και τα μεγάλα διεθνή events που πραγματοποιήθηκαν, όπως ο πρώτος αγώνας κανονικής περιόδου του NFL στην Ισπανία, όλα τα παραπάνω μετέτρεψαν σε «χρυσορυχείο» το γήπεδο.
Τα λειτουργικά έσοδα από το στάδιο να διπλασιάστηκαν σε σχέση με το 2019, φτάνοντας τα 363 εκατομμύρια ευρώ, ενώ τα έσοδα από χορηγίες και μάρκετινγκ σημείωσαν κατακόρυφη αύξηση.
Το πιο εντυπωσιακό στοιχείο είναι ότι από την αύξηση των συνολικών εσόδων, το 93% προέρχεται αποκλειστικά από πηγές που συνδέονται με το νέο στάδιο, ανεξάρτητα από τηλεοπτικά δικαιώματα, καθώς υπολογίζεται ότι το γήπεδο παράγει καθαρά νέα έσοδα ύψους 140–160 εκατομμυρίων ευρώ ετησίως.
Στην εξίσωση της επιτυχίας προστίθεται και η στρατηγική συμφωνία με το επενδυτικό ταμείο Sixth Street, στο οποίο παραχωρήθηκε το 30% των μη ποδοσφαιρικών δραστηριοτήτων έναντι 360 εκατομμυρίων ευρώ. Με την παράλληλη εμπλοκή της εταιρείας Legends στη διαχείριση του χώρου, η Ρεάλ Μαδρίτης όχι μόνο ρευστοποίησε υπεραξίες πριν καν ανοίξει το γήπεδο, αλλά μετέφερε ένα μέρος του επιχειρησιακού κινδύνου σε εξειδικευμένους επαγγελματίες.
Όπως αποδεικνύουν τα νούμερα, η πιο πετυχημένη «μεταγραφή» της Ρεάλ Μαδρίτης αυτή τη δεκαετία δεν αφορούσε κάποιον ποδοσφαιριστή, αλλά την ίδια της την έδρα, η οποία την εδραιώνει στην κορυφή της παγκόσμιας αθλητικής βιομηχανίας.
Μην χάνεις είδηση. Βάλε το στην Google
